AIDMAからAISASへ
AIDMAとは
1920年代に米国のサミュエル・ローランド・ホール氏によって提唱された、消費者が商品をはじめて知り、購入にいたるまでのプロセスを「Attention（注意）」「Interest（関心）」「Desire（欲求）」「Memory（記憶）」「Action（行動）」の5つに整理し、その頭文字をとったものです。広告やマーケティングの世界では、基本となっていて、広告戦略を策定するする際に参考としている法則になります。また、売上げが低迷している原因を特定する場合や、その原因を改善し、売上げを上げる戦略を決める際にも、広く定着していました。
AISASとは
AISAS（アイサス）とはAIDMA現在のをインターネットが普及した現在に当てはめたもので、１９９５年に「電通」によって提唱され、2005年に同社の商標として登録されました。現在の消費者の動向は、「Attention（注意）」「Interest（関心）」「Search（検索）」「Action（行動）」「Shere（共有）」へと変化したのです。
ネットの普及により時代はAISAS
違いとしましたら、AISASでは、AIDMAにあった「Desire」と「Memory」を「Search（検索）」で行い、「Action」の後に「Shere（共有）」という情報発信が増えました。
つまりインターネットによって簡単に情報も商品も手に入り、購買者が発信するSNSのクチコミ情報が、他の消費者の購買活動に大きな影響を与えるようになったのです。
これからのホームページはSNSとの連系も場合によっては必要です。